Os dois únicos motivos que fazem você comprar qualquer coisa

Por muito tempo estudei os grandes motivos que fazem as pessoas comprarem os produtos. Continue lendo e descubra o que eu aprendi.

Por Rafael Albertoni, especialista em copywriting e técnicas de persuasão

Imagine se você soubesse exatamente por que as pessoas compram e como criar nelas essa necessidade, esse desejo de comprar. O seu poder seria fora do comum!

Imagine se você pudesse vender qualquer coisa para qualquer um. É isso que você vai aprender agora. São dois os motivos que fazem as pessoas comprarem qualquer coisa.

O primeiro motivo é: para aliviar ou evitar uma dor

Pagar e frequentar uma academia evita a dor de estar acima do peso ou de não ser saudável. Comprar um terno evita a dor de se sentir fora do grupo, ou de se sentir mal vestido.

Adquirir um curso ou uma palestra evita a dor de não saber o que fazer, ou de ter que testar vários caminhos até conhecer o caminho certo que te dá resultado.
Tente, agora, olhar a sua volta e descobrir quais são as dores que te fizeram comprar os produtos que estão ao seu redor. Esse é um ótimo exercício para começar a compreender as técnicas de vendas: persuasão e copywrite.

O Segundo motivo é: para gerar ou aumentar o prazer

Nós estamos sempre em busca do Prazer. Sempre queremos melhorar a situação em que estamos.

Isso tem origem em nossos antepassados, milhares de anos atrás. Para sobreviver, nós descobrimos intuitivamente que sempre precisamos melhorar a nossa situação.

Morar em algum lugar melhor, com mais benefícios e facilidades. Participar de grupos de pessoas que se apoiam com o objetivo comum de sobreviver. Conseguir uma parceira ou um parceiro para se reproduzir.

Todas essas coisas aumentam nosso prazer e garantem a nossa sobrevivência e a sobrevivência dos nossos filhos. Dessa forma, nós aprendemos instintivamente que devemos buscar o prazer.

Muitas vezes o que você compra serve para os dois propósitos: para evitar uma dor e aumentar o seu prazer.

Esses dois motivos estão na base da psicologia do ser humano

Por milhares de anos tem sido assim e isso deve continuar por alguns milhares de anos à frente.

Uma das principais formas de usar esse Princípio da Dor e do Prazer no Empreendedorismo Digital é produzir títulos e headlines persuasivas.

Você precisa fazer as pessoas abrirem seus e-mails, clicarem nos seus Links e comprarem seus produtos. O seu Prospecto só abre o seu material e lê a sua comunicação se ele tiver um bom motivo para isso, se tiver um Título Persuasivo.

Essa semana, eu produzi um Livro Digital Grátis para orientar você a como Escrever Títulos persuasivos e poderosos, que tem o poder de fazer as pessoas clicarem nos seus links e comprarem seus produtos.

Como atrair consumidores e fazê-los retornar para realizar mais compras?

O time da Infusionsoft publicou suas recomendações de como testar seu website. É de grande necessidade testar o seu site, afinal de contas ele é a porta da frente de sua loja e toda a faixada, e é a partir dali que os consumidores criarão a confiança para chegar até o fim da compra.

Seu site precisa atrair consumidores e mantê-los sempre retornando para realizar cada vez mais compras. Para isso, abaixo você pode conferir 8 maneiras de testar o seu site, segundo a Infusionsoft.

1 – Aonde seus olhos vão primeiro?

São apenas alguns segundos que você tem disponível para agarrar a atenção do seu público com algo bom, por isso, tenha certeza de que o que eles verão é algo realmente importante e relevante.

2 – É possível dizer do que se trata o website?

Novamente, você tem apenas alguns segundo para comunicar o valor do seu site e o que ele oferece, então seja claro e convincente. Caso contrário, eles não pensarão duas vezes antes de fechar.

3 – As informações importantes estão acima da margem?

É aqui que muitos erram. Tenha certeza de que os formulários de opt-in e as melhores ofertas estejam acessíveis aos olhos dos consumidores, sem que eles precisem descer a barra de rolagem.

4 – Os benefícios estão destacados?

Sem dúvida, os seus consumidores querem saber rapidamente o que está disponível em seu site para eles. Mostre com clareza os benefícios que eles terão na sua loja na sua homepage.

5 – Existe algum call to action claro?

Depois que seus consumidores resolveram permanecer na sua loja e gostaram do que viram, eles precisam saber o que fazer em seguida. Eles precisam saber que devem “comprar agora”, “comece a testar gratuitamente”, ou simplesmente “adicione ao carrinho”.

6 – As cores ou as fontes distraem?

Cores muito fortes, animações muito rápidas ou muitas animações ao mesmo tempo, e fontes difíceis de ler podem ser a distração e problema de comunicação do seu site. Se o seu site não consegue manter a atenção dos consumidores, eles irão embora.

7 – Você se sente conectado pessoalmente?

O que não pode ser esquecido é que os consumidores querem comprar de pessoas, ou de empresas formadas por pessoas, e não por máquinas. Conecte-se aos seus consumidores, mostre honestidade, seja direto, e use um estilo conversacional.

8 – Existem links para as redes sociais?

Se a sua marca não é amplamente conhecida na internet, então muitas pessoas pesquisarão sobre a sua loja antes de realizar qualquer compra. E um dos meios onde eles mais buscam opiniões são as redes sociais. Se você mostra os links para as redes sociais, você passa aos consumidores um outro lado da sua empresa e, possivelmente, críticas e recomendações que podem influenciar na decisão da compra.

Fonte: doutorecommerce