Hey Amigo!

Está acabando! Esta é a última lição do nosso mini curso. Este é post #8 e agradeço você por ter acompanhado até aqui. Até agora, já passamos por várias lições e espero que você tenha aprendido coisas legais. Hoje vamos falar de algumas empresas que mandam bem em suas estratégias de marketing de conteúdo. Separei um case de sucesso com os quais temos muito a aprender, vamos lá?  

Caso de sucesso em marketing de conteúdo: Conta Azul

Se você tem uma pequena ou média empresa, provavelmente já ouviu falar do ContaAzul. O ContaAzul é um sistema de gestão empresarial para micro e pequenas empresas. O objetivo é ajudá-las a crescer de forma estruturada.

Objetivo:

O objetivo do ContaAzul com sua estratégia de marketing de conteúdo é se tornar referência para micro e pequenos empresários e assim atrair novos clientes, mas também fidelizar os atuais.

Tática:

Hoje o ContaAzul produz conteúdo de alta qualidade sobre negócios, empreendedorismo e dicas diversas com um único objetivo: ajudar PMEs a desenvolverem seus negócios. 

O canal principal é o blog corporativo, mas também são produzidos vídeos, ebooks, e diversos outros materiais ricos  focados em geração de leads.

Canais: 

O ContaAzul usa dos mais variados canais para disponibilizar conteúdo para seus seguidores. 

O blog do ContaAzul tem postagens diárias e aborda temas relacionados à gestão de micro e pequenas empresas. As postagens visam sempre trazer algo novo e relevante para os leitores e usuários do sistema. 

As redes sociais, como o Facebook e o Twitter, são utilizadas tanto na divulgação do conteúdo do blog quanto novidades da empresa.

A empresa produz muito material educativo de qualidade para seu público. Ebooks, guias, planilhas e questionários estão à disposição no site para serem baixados. Também se tem acesso a Webinars, infográficos e slideshares com inúmeras informações.

No canal do Youtube encontra-se, além dos Webinars, vídeos com dicas de empreendedores renomados, conversas com especialistas em áreas relevantes para os os clientes da empresas, dicas de gestão financeira e vídeos institucionais, que mostram o funcionamento da empresa e o dia-a-dia da equipe.

O ContaAzul também se utiliza do envio de e-mail marketing para a fidelização de clientes e nutrição de leads.

Resultados: 

O blog da ContaAzul tem mais de 150 mil acessos mensais e aproximadamente 220 mil visualizações de página. A página do Facebook da empresa tem mais de 120 mil fãs. Aproximadamente 15% dos seus leads são gerados através de marketing de conteúdo. e a empresa segue crescendo em alta velocidade.

E agora? Quero ter sucesso como o Conta Azul!

Não vou mentir para você. Não vai ser um caminho fácil. Você vai ter que ralar muito para chegar lá. Foque em entender o que te faz único, em dar uma cara para sua empresa e externalizá-la através do conteúdo. Se precisar, estou aqui para ajudar, basta comentar este post ;)

DEVER DE CASA: 

Hoje, é o trabalho mais difícil do curso. Afinal é dia de começar de verdade. Quero que você me envie um plano simples com sua estratégia de conteúdo. Ele só precisa conter: 

- O que sua empresa faz;

- Objetivo da empresa;

- Táticas;

- Canais que você utilizaria;

A partir disso, posso te dar dicas gratuitas de como começar, e é claro, se for do seu interesse, apresentar minha empresa, a AG Networking. 

Estamos chegando ao fim! Parabéns por ter concluído o curso! Agora peço apenas um pequeno favor: Se tiver um minutinho para ajudar a promover este curso para outras pessoas, 

Definindo os objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo

Olá amigos, voltando para te ajudar a desenhar sua estratégia de marketing de conteúdo. No post anterior, falamos sobre o que é marketing de conteúdo e como ele pode te ajudar a gerar mais negócios para sua empresa. Hoje, vamos falar de definição de objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo. Para isso, vamos levar em conta algumas premissas:

1. Você tem uma empresa/marca que já está na web e possui um website! 
2. Você já sabe que conteúdo é importante para atrair novos clientes e quer começar a sua estratégia para gerar mais resultados! 

Então, vamos lá! Para começar sua estratégia de marketing de conteúdo, o primeiro passo é definir seu objetivo. Quais resultados você deseja alcançar com sua estratégia? Como o conteúdo se encaixa na estratégia da sua empresa? Por isso preparei uma lista com os principais objetivos pelos quais empresas nos procuram todos os dias e os ajudamos a resolver! Confira abaixo e tente definir qual/quais deles mais se encaixam no modelo da sua empresa:

 

• Ganhar confiança e se posicionar como referência para sua audiência! 
  Estabelecer autoridade é algo muito difícil, principalmente para jovens empresas. Este também costuma ser um grande desafio para marcas inovadoras. Um estratégia de marketing de conteúdo com objetivo de se posicionar como referência tende a ajudar a ganhar a confiança do usuário, pois o mesmo quer se aprofundar e entender seu negócio. Conteúdo é o caminho mais curto para criar uma imagem forte e confiável na web.
  
• Conquistar mais leads e acelerar seu processo comercial
  Outro objetivo comum é a empresa querer produzir conteúdo que ajude seus representantes comerciais a acelerar suas vendas. Esclarecer as dúvidas dos clientes, dar informações sobre um serviço, ou mesmo conscientizar o potencial cliente da necessidade do seu produto/serviço é um gap que é facilmente corrigido através de conteúdo. Se você quer fechar mais vendas, o conteúdo pode te ajudar a gerar mais leads de potenciais clientes.
  
• Evangelizar seu mercado, atacando os problemas dos seus usuários e comunicando seus benefícios
  Entender os problemas do dia a dia do seu potencial cliente é crítico para o sucesso da sua empresa. Mas e quando nem o cliente sabe que tem um problema? Ele está tão ocupado que sequer sabe que existe uma solução para este problema? Neste caso, uma boa abordagem é produzir conteúdo com o qual ele se identifique e envolvê-lo até que ele entenda que existe uma solução, que é contratá-lo.
  
• Lidar com objeções de potenciais clientes
  Muitas vezes as pessoas tem dúvidas antes de fechar uma compra. Estas dúvidas são chamadas objeções comerciais. Elas podem ser desde uma disparidade entre seu preço e o valor que ele pode pagar, até mesmo questões de entendimento do seu produto/serviço. Produzir conteúdo para cada uma das principais objeções que seu time comercial recebe pode ser uma grande ferramenta para aumentar suas vendas.
  
• Fidelizar e educar sua base de clientes
  Para fidelizar seus clientes, você tem que participar no dia a dia dele. Conteúdo é um ótimo ponto de contato com seus usuários e ajuda a ganhá-los um pouquinho mais a cada dia. Às vezes você precisa explicar seu produto, falar das tendências do seu mercado, contar como um dos seus clientes está indo bem para os demais clientes. Este conteúdo é ótimo para fidelizar e também educar sua base de clientes, aumentando assim sua retenção
  
• Construir sua reputação com o Google e outros buscadores
  Sim, marketing de conteúdo é importante para sua estratégia de SEO. Estar presente nos buscadores para as palavras chave relacionadas ao seu serviço é crítico e o posicionamento orgânico no Google tende a estar fortemente associado a sua autoridade no mercado. Produzir conteúdo para se indexar e fortalecer sua autoridade é importantíssimo!
  

E aí, entendeu os principais objetivos pelos quais as empresas investem em marketing de conteúdo hoje? Quer começar? Vamos então ao dever de casa do dia: 

 

DEVER DE CASA: 

Mapear um objetivo claro para sua empresa começar a investir em marketing de conteúdo. Lembra do artigo que fizemos no últimos post? Ele se encaixa dentro deste objetivo? Se sim, parabéns, você já tinha uma boa ideia de qual seria o objetivo da sua empresa. Agora é a hora de listar outros 5 tópicos para produção de conteúdo, dentro do objetivo que você definiu! 

No próximo post, vamos falar em como fazer uma pesquisa interessante para começarmos a produzir conteúdo mais assertivamente. Ficou com uma dúvida? Quer conversar comigo? Pode comentar este post, aqui em baixo, que eu te ajudarei!