Os dois únicos motivos que fazem você comprar qualquer coisa

Por muito tempo estudei os grandes motivos que fazem as pessoas comprarem os produtos. Continue lendo e descubra o que eu aprendi.

Por Rafael Albertoni, especialista em copywriting e técnicas de persuasão

Imagine se você soubesse exatamente por que as pessoas compram e como criar nelas essa necessidade, esse desejo de comprar. O seu poder seria fora do comum!

Imagine se você pudesse vender qualquer coisa para qualquer um. É isso que você vai aprender agora. São dois os motivos que fazem as pessoas comprarem qualquer coisa.

O primeiro motivo é: para aliviar ou evitar uma dor

Pagar e frequentar uma academia evita a dor de estar acima do peso ou de não ser saudável. Comprar um terno evita a dor de se sentir fora do grupo, ou de se sentir mal vestido.

Adquirir um curso ou uma palestra evita a dor de não saber o que fazer, ou de ter que testar vários caminhos até conhecer o caminho certo que te dá resultado.
Tente, agora, olhar a sua volta e descobrir quais são as dores que te fizeram comprar os produtos que estão ao seu redor. Esse é um ótimo exercício para começar a compreender as técnicas de vendas: persuasão e copywrite.

O Segundo motivo é: para gerar ou aumentar o prazer

Nós estamos sempre em busca do Prazer. Sempre queremos melhorar a situação em que estamos.

Isso tem origem em nossos antepassados, milhares de anos atrás. Para sobreviver, nós descobrimos intuitivamente que sempre precisamos melhorar a nossa situação.

Morar em algum lugar melhor, com mais benefícios e facilidades. Participar de grupos de pessoas que se apoiam com o objetivo comum de sobreviver. Conseguir uma parceira ou um parceiro para se reproduzir.

Todas essas coisas aumentam nosso prazer e garantem a nossa sobrevivência e a sobrevivência dos nossos filhos. Dessa forma, nós aprendemos instintivamente que devemos buscar o prazer.

Muitas vezes o que você compra serve para os dois propósitos: para evitar uma dor e aumentar o seu prazer.

Esses dois motivos estão na base da psicologia do ser humano

Por milhares de anos tem sido assim e isso deve continuar por alguns milhares de anos à frente.

Uma das principais formas de usar esse Princípio da Dor e do Prazer no Empreendedorismo Digital é produzir títulos e headlines persuasivas.

Você precisa fazer as pessoas abrirem seus e-mails, clicarem nos seus Links e comprarem seus produtos. O seu Prospecto só abre o seu material e lê a sua comunicação se ele tiver um bom motivo para isso, se tiver um Título Persuasivo.

Essa semana, eu produzi um Livro Digital Grátis para orientar você a como Escrever Títulos persuasivos e poderosos, que tem o poder de fazer as pessoas clicarem nos seus links e comprarem seus produtos.