quinta-feira, 29 de outubro de 2015

Oito argumentos de que investir em startup é uma ideia lucrativa

Para o matemático inglês e sócio-fundador da plataforma de equity crowdfunding, Greg Kelly, o cenário é altamente favorável para o crescimento das pequenas empresas



O grau de desconfiança em relação à economia brasileira e a algumas empresas (públicas e privadas) do País atingiu em cheio o humor dos investidores. Disso todo mundo já sabe. O que poucos já enxergam é que neste cenário controverso uma opção ganha força como investimento: as pequenas empresas. Para o matemático inglês e sócio-fundador da plataforma de equity crowdfunding (www.eqseed.com), Greg Kelly, o cenário é altamente favorável para o crescimento das pequenas empresas e, em consequência, para o ganho do investidor que queira alocar recursos nelas.

Com base em sua experiência em instituições financeiras como o Lloyds Bank, o especialista elenca oito argumentos que apontam que investir em uma startup ou pequena empresa é uma boa ideia, especialmente na crise.

1.Quais empresas vão prosperar no futuro?
Essa é uma pergunta praticamente impossível de ser respondia com exatidão, mas é fato que empresas que farão sucesso daqui cinco, dez ou vinte anos estão sendo criadas hoje. Há dez anos Uber, Whatsapp ou Airbnb eram palavras inexistentes. “Tecnologias e inovações que facilitam a vida das pessoas tendem a dar certo nos dias de hoje. E quem protagoniza essas inovações são, essencialmente, as pequenas empresas. Com o equity crowdfunding, o investidor tem a possibilidade de fazer parte de uma empresa que pode ser o maior sucesso dos próximos anos

2.  Transparência 
Há uma diferença enorme entre investir em uma grande companhia e em uma startup. Ao optar por uma grande empresa, o pequeno investidor enfrentará uma série de burocracias e departamentos, gerenciados por pessoas que ele tende a não conhecer ou ter acesso. Nas pequenas, ao contrário, a pessoalidade reina. É fácil entender o que elas fazem, com quem falar e como seu dinheiro investido vai ser usado. Falar com o dono? É um prazer para ele, acessível a quem investe em seu empreendimento.

3.  Investimento baixo com grande potencial a longo prazo
A meta básica de todo investidor é ganhar um retorno acima de inflação. Mesmo assim, atingindo essa meta pode ser difícil utilizando as opções tradicionais. Com apenas mil reais é possível investir em uma startup por meio da EqSeed. Se ela der certo, os lucros podem multiplicar o seu investimento inicial no longo prazo. Isso leva pelo menos cinco anos para ocorrer e depende do desenvolvimento da empresa e das rodadas seguintes de investimento. O importante é assegurar que o investidor sempre tem preferência de participar nas rodadas seguintes de investimento.

4. Investimento protegido da inflação
Se o investimento der certo e a empresa tiver sucesso, os ganhos são naturalmente protegidos da inflação, já que a valorização de uma empresa acompanha a inflação. No evento que o investidor consiga vender sua parte da empresa no futuro, realizando um ganho, o valor será cotado no dinheiro desse dia, já ajustado pela inflação. Devemos lembrar que este é um investimento de alto risco. A recomendação é que essa opção não receba investimentos de mais de 10% do seu patrimônio líquido. Seguindo essas regras básicas, investimentos em startups podem e devem fazer uma parte de uma carteira de investimento saudável.

5. A crise abre cenário positivo para startups
O mercado de equity crowdfunding nasceu em plena crise econômica na Inglaterra em 2010. A situação atual do Brasil hoje tem similaridades aquela de cinco anos atrás no meu país. As grandes empresas estão fechando vagas e reduzindo operações. Ao mesmo tempo, brasileiros recém-formados estão saindo da universidade com um alto nível de ensino e capacidade, mas com menos desejo de trabalhar em grandes instituições e mais vontade de criar novos produtos e serviços com empresa própria. Por isso, muita gente altamente qualificada vai optar por empreender, criar sua empresa e fazê-la crescer. Outros vão buscar as menores companhias, onde realmente poderão fazer a diferença. Essas empresas precisaram de capital seed, o que o equity crowdfunding resolve. Ou seja, a crise é uma oportunidade, não só para as pequenas empresas, mas para os investidores.

6. Proteção legal
Ao investir em uma startup via EqSeed, o investidor ficará como credor de uma sociedade limitada (como um banco emprestando para a empresa, por exemplo) ou como um acionista de uma sociedade anônima. Nos dois casos, o patrimônio está protegido por lei, portanto não existe possibilidade de perder mais dinheiro que aquele que foi aplicado.

7.  Cases internacionais
O modelo de equitycrowdfunding –  mecanismo de investimento colaborativo que permite o investidor a diversificar sua carteira por apoiar PMEs através de aportes e conversão  em títulos e ações – arrecadou cerca de 85 milhões de libras no Reino Unido em 2014 e vem oferecendo novas oportunidades de investimento para os britânicos e também vem ajudando a criação e estabelecimento de centenas de novas empresas valiosas desde a crise de 2008.

8 Fazer acontecer uma empresa
Investir em uma startup é investir em um produto ou serviço que deve existir para  facilitar a vida de muita gente por oferecer uma maneira inovadora de fazer alguma coisa. É uma forma de fazer acontecer essas empresas que você sempre quis que existissem aqui no Brasil. Muitas vezes uma startup já tem tudo que precisa para conquistar um mercado – falta só o dinheiro inicial para dar um empurrão. E essa é uma oportunidade para o investidor participar ativamente deste processo

quarta-feira, 14 de outubro de 2015

Conheça o potencial da inovação aberta: 6 lições para gerar mais resultados

Já imaginou deixar qualquer um dar pitaco e resolver problemas da sua empresa? Se a resposta é “não”, você precisa conhecer a inovação aberta.

Mais de 40% das ideias que chegam nas empresas mais inovadoras do mundo vêm de fora do portão. Inovação aberta é um conceito formalizado pelo prof. Henry Chesbrough, de Berkeley, que diz na prática que o “santo” de fora pode auxiliar bastante nos “milagres” da inovação. Dar ideias, melhorar processos, produtos vencedores, consumidores felizes e fiéis, são normalmente objetivos que os “santos” de casa buscam empreender para conquistar o paraíso. Mas nos dias atuais, o cliente, o fornecedor, o cidadão, o prospect, o professor universitário, estão cada vez mais interessados em contribuir com a inovação de uma empresa.

Neste trabalho em rede, a vontade de realizar das pessoas se soma a grandes resultados alcançados na resolução de problemas. Sejam simples ou complexos, grandes empresas vêm obtendo ROI’s acima de 100% em projetos que envolvem inovação aberta.

Como uma startup pode se beneficiar da inovação aberta?

O modo mais comum de realizar a inovação aberta é por meio da campanha ou desafio de inovação: reunir pessoas de forma a disputar pela resolução do problema em troca de algo (reconhecimento ou dinheiro).

Comece assim:

1.Eleja um problema prioritário

Faça um brainstorming com os colaboradores mais participativos do dia a dia da empresa e mapeie os principais problemas. Use a análise de fatos sobre os problemas, como tipos e frequências de anomalias que o problema causa. Compartilhe a descoberta. Monte um conjunto de critérios para priorizar os problemas mais graves. Eleja o problema a ser resolvido.

2.Defina o modo da campanha

A inovação aberta pode acontecer de forma virtual e/ou presencial. Isto depende do orçamento, prazo e recursos humanos que você tenha para investir. Com o tamanho do problema na mão, alguns parâmetros podem ser decididos.

Com o exemplo de problema “como diminuir a incerteza do meu produto?”, uma forma interessante é lançar uma campanha convocando os consumidores a participarem de reuniões de criação de produtos. Já para problemas tecnológicos complexos, do tipo “como faço para criar um algoritmo de segurança que seja infalível a hackers?”, você pode postar um desafio de inovação em um sistema broker de inovação.

A campanha de inovação aberta presencial precisa de estrutura física, tem limite maior de participantes e exige mais atenção do grupo de colaboradores internos. Por outro lado, o contato humano é total e o aprendizado sobre as necessidades e desejos dos interessados, bem como seus elementos subconscientes, são mais fáceis de serem identificados e racionalizados.

A campanha de inovação aberta virtual utiliza um software (como esse aqui) que gerencia os desafios e os públicos, a cadência do engajamento, analisa os resultados à medida que vão aparecendo, comunica os resultados, integra os recursos do projeto, consegue lidar de forma ubíqua com muitas necessidades, liberando recursos internos para outros afazeres. No entanto, o orçamento pode ser um impeditivo para a realização desse tipo de campanha.

Por isso, tudo depende do tamanho e importância do problema.

3. Defina um incentivo aos participantes

Algumas campanhas remuneram os resolvedores com dinheiro, produtos ou mimos. Outras apenas reconhecem a autoria da ideia vencedora e dão destaque à criatividade e aplicabilidade do conceito, assim partindo para o lado da autoestima do resolvedor. Uma mescla desses incentivos é a mais recomendada para quem está iniciando no mundo da inovação aberta.

Veja o vídeo de Steven Johnson que mostra que o incentivo para a participação em tarefas complexas é mais relacionado ao reconhecimento e ao sentido de propósito que se incute no participante. Muitas vezes, dinheiro não é tudo. Uma empresa startup pode conseguir inspirar as pessoas de diversos públicos a participarem de uma campanha de inovação, apenas colocando de forma correta grandes desafios.

4.Convença internamente

Não faça nada antes convencer os principais executivos da empresa e aqueles profissionais que receberão e trabalharão com os resultados da campanha de inovação. Não adianta nada criar um movimento de ideação de novos produtos se a área interna de desenvolvimento não acredita no potencial do resultado.

É UMA MUDANÇA DE CULTURA QUE VAI SE TRANSFORMANDO AOS POUCOS, CONFORME OS RESULTADOS APARECEM.

Mesmo grandes empresas de tecnologia são reticentes à participação externa. Exige-se um preparo anterior para que as ideias que venham de fora não representem uma ameaça, real ou imaginária. Por isso, um bom exercício de comunicação das boas intenções da inovação aberta é muito importante. Outra dica é trazer bons exemplos de inovações realizadas por empresas do mesmo setor. Ajuda a convencer.

5. Organize-se

Seja presencial ou virtual, a campanha de inovação precisa ter um responsável interno por ela, bem como um horizonte de prazo definido para obter o resultado. Quanto mais rápido melhor, mas um tempo médio de 3 meses deve ser considerado. É imprescindível um gerente de projetos para tocar a campanha e encaminhar os seus resultados.

Um projeto de inovação aberta não vive isolado na empresa, faz parte de um contexto. Um exemplo é a busca de auxílio junto aos fornecedores para resolverem problemas de insumos e matérias-primas ineficientes. O que se busca é verificar se eles já possuem uma solução ou se podem desenvolver uma. Encontrada a solução, em conjunto com os fornecedores, um projeto deve ter sido preparado para receber o resultado da melhoria e implantá-la adequadamente. Caso contrário, a iniciativa morre sozinha.

6. Feedback SEMPRE

O engajamento dos participantes em campanhas de inovação é um dos pilares mais importantes do processo de inovação aberta. Deixar de considerar a contribuição de alguém pode ser fatal. No mundo da conexão, ninguém gosta de ficar esperando. Um feedback sincero é fundamental. Chegando por e-mail, um SMS, um WhatsApp ou uma carta são meios para expressar a mensagem de que esse interessado fez parte de um momento da empresa e que, eventualmente, sua contribuição agregou valor.

Isso nunca é perda de tempo. Representa o futuro combustível de novas ideias.

Quais tipos de campanhas de inovação as empresas têm desenvolvido mais?

Existem campanhas de inovação que ficam abertas continuamente e campanhas que possuem um prazo estabelecido. O mais comum é a de prazo estabelecido, que leva em média 3 meses. Os temas mais comuns para essas campanhas de inovação são:

 
  • Solicitar do consumidor uma nova forma de consumo/uso do produto
  • Solicitar do consumidor uma nova forma de embalagem, mais eficaz
  • Solicitar de resolvedores em geral soluções para problemas tecnológicos complexos
  • Solicitar aos fornecedores melhorias de desempenho de matérias-primas e insumos
  • Solicitar novos designs de produtos e serviços
Uma empresa startup pode se aventurar com a inovação aberta no planejamento de sua proposta de valor, nas atividades de testagem e prototipagem junto ao público potencial, na correção de rumos de seus produtos e serviços, no engajamento e comprometimento de fornecedores e de agentes regulatórios, entre outras aplicações.

Não há limite para a criatividade em estruturar campanhas de inovação aberta. Basta querer e abrir-se ao novo.

quinta-feira, 1 de outubro de 2015

15 hábitos essenciais de pessoas extremamente felizes

Porque as pessoas estão ficando cada vez mais tristes? Porque o mundo tem se transformando em uma rotinas infinitas e inacabáveis de angústias? Porque a poderosa criatura humana tem se tornado vazia e melancólica? A resposta para essas perguntas está no nosso cotidiano: na criação e repetição de hábitos estressantes e, principalmente, na maximização dos efeitos alienadores que a nossa mente gera constantemente. Em outros termos, são os nossos pensamentos que materializam essas negatividades, de sorte que a nossa imaginação é a única casta responsável pelo nosso estado de aprazimento ou insatisfação.
Por isso, você é o único ator de seu destino, de modo que suas escolhas o tornarão sábio ou tolo, sagaz ou insipiente, sensato ou ignorante, prudente ou néscio, dependendo de suas peculiares decisões. E no porvir, todas essas preferências trarão consigo notáveis consequências para a sua história, de acordo com a ênfase dada a cada opção vislumbrada.
Logo, esse juízo de valor não representa apenas mais um joguinho existencial, muito pelo contrário, é algo de extrema importância para qualquer individuo, pois o passado e um monstro imutável e eterno. Pense comigo: você nunca mais poderá desfazer as coisas já executadas, o que o fará carregar longamente o portentoso peso de suas inclinações, podendo pesar gramas, quilogramas ou toneladas, dependendo de seu grau de lucidez nos momentos de apalpar crucialmente as alternativas encontradas.
Destarte, é necessário agir prudentemente frente às posições circunstanciais para que possamos ter um discernimento plausível na hora de executar as pinceladas no referido painel da vida, fazendo com que as opções agarradas sejam exatamente aquelas capazes de nos trazer satisfações e estupendas alegrias.
O que é a felicidade e o que fazer para encontra-la
Felicidade não é encontrada na ausência de problemas, na saúde inabalável, na geração colossal de dinheiro, na produção de notáveis conquistas profissionais, no relacionamento perfeito, no corpo escultural, nem em qualquer fator semelhante a essas sedutoras alegorias, pois existe apenas um caminho (específico) para o homem se completar, e esse caminho não é outro senão a busca desenfreada pelo autoconhecimento.
Através da ciência da própria alma, o homem começará a gerar imediatamente os seus conceitos, princípios e ideias, criando uma cultura interior que moldará seu caráter e o fará ter plena convicção de seus objetivos (foco). Após isso, ele irá se cobrar perpetuamente até que seu espírito consiga atingir um nível suficientemente forte que propiciará a realização integral de suas metas intrínsecas. Em outras palavras, o mais inteligente dos animais precisa de uma identidade para desovar seus talentos ocultos e consequentemente construir seus pilares através da intensificação plena de suas competências inexploradas, de forma que seja arquitetada uma espiral blindada para que os sonhos dessa criatura saiam do mundo imaginário e se tornem concretos e reais.
Após esse alicerce – propósito de vida clarificado/enraizado na mente –, esses objetos enganadores (mencionados no primeiro parágrafo) perderão imediatamente sua eficácia e tal entidade passará a servir apenas a sua própria consciência, de sorte que os fatores importantes serão apenas aqueles manifestados naturalmente pelo seu coração. E, então, esse ser poderá finalmente materializar seu mundo, articulando edificar sua vida em um edifício formoso, rochoso e regozijante, habitando um lugar fatidicamente belo, isto é, recheado de incontáveis deleitamentos.
Acreditando fielmente nessas ideias e procurando ajudar meus companheiros a serem mais motivados em suas trajetórias, resolvi elaborar 15 comportamentos de pessoas tipicamente felizes, de modo a herdarmos conjuntamente tais competências. Confira:
1 – Otimismo inabalável: a qualidade de valorizar mais as coisas boas (vitórias) do que as ruins (derrotas) é uma das melhores maneiras de economizar energia, pois aumenta a longevidade e reduz progressivamente a carga emocional naturalmente herdada no estressante e angustiante dia a dia. Certamente, quem tem esperança no olhar e plena convicção no coração se põe automaticamente em uma posição verdadeiramente grande, pois conhece a essência suprema de todas as vitórias, que não é outra senão a capacidade de manter a alma intacta perante as espetadas existenciais (catástrofes, eventos inesperados, adversidades, etc...), tão presentes na vida contemporânea do ser humano.
2 – Generosidade regular: a virtude de ajudar o próximo é algo que transcende tudo aquilo que o ser humano pode contemplar – é como se o universo retribuísse equitativamente todas as ações caridosas executadas de bom grado em prol das criaturas aqui viventes (como uma troca invisível). Logicamente, todas essas atitudes precisam ser feitas sempre com absoluta alegria, bom humor e autenticidade para que essa doação afetiva seja benéfica para ambas às partes (em uma via de mão dupla), evitando possíveis heresias ou demagogias praticadas por fétidos interesses ou como meras obrigações (feitas apenas por fazer).
3 – Inteligência emocional: a destreza de não se culpar pelos problemas criados (resiliência), de não se ofender com facilidade (perdão) e de não antecipar infortúnios (inquietação) são algumas peculiaridades de pessoas emocionalmente inteligentes, que conseguem se motivar com coisas simples e banais, pois sabem que felicidade é algo que acontece sempre do lado de dentro (consciência) e nunca do lado de fora (objetos externos). Desgraçadamente, muitos indivíduos vivem se remordendo constantemente por ostentarem pensamentos tóxicos e autossabotantes, armando uma arapuca imperceptível de repetição capaz de gerar uma desordem mental em seus neurônios, acorrentando duradouramente suas auras por conta dessas ideias alienadoras e agressivamente manipuladoras.
4 – Autoconfiança rija: a habilidade de fazer com que os julgamentos alheios sejam totalmente irrelevantes, relativizando as convicções vizinhas e valorizando as particulares, é característica sempar de quem vive para si mesmo (e não para os outros). Lamentavelmente, alguns cidadãos se comportam como se os outros tivessem poder para criticá-los, julgá-los e moldá-los, transformando suas vidas em uma pífia escravidão de ideias causada pela falta de autoestima e, especialmente, pela pequenez de espírito.
5 – Visão ética: a santidade de alçar o caráter e os valores morais tem supremacia absoluta para mudar o ambiente e fazer com que o lugar habitado seja livre de fofocas, intrigas e dissensões. Congruentemente, todos aqueles que carregam a lei da respeitabilidade e da honradez em suas asas relacionais possuem uma energia vital forte causada pela propagação da luz que seus sentidos podem emanar, entregando para as pessoas uma conduta reta, íntegra e idônea, apta a influenciá-las para a bondade e afastá-las automaticamente da maldade.
6 – Desprendimento total: a natureza de não possuir excesso de responsabilidade e tampouco neurose excessiva de preocupação, são duas singularidades que elevam o patamar do ser alegre e o fazem ser mais leve em sua trilha. Assim, esses indivíduos são naturalmente mais tranquilos, desapegados e jamais se boicotam, porque aprenderam a valorizar a paz interior e a nunca nadarem na poça infernal da ansiedade e da vitimização, velejando em aguas calmas e pacíficas dotadas de ventos positivos que são emanados para dentro de seus estimados âmagos.
7 – Diferenciação imperiosa: a sublime qualidade de ser irreverente, original e imprevisível faz com que qualquer pessoa seja aclamada e estimada pela comunidade, porquanto ostentar características dessa envergadura torna as interações sociais muito prazerosas e regozijantes para todos os integrantes desse ciclo social. Com definitiva convicção, a virtude de ser único transforma o individuo em um personagem amplamente superior aos seus pares, tendo em vista que o mesmo passa a criar teias arrojadas e inerentemente singulares.
8 – Movimento espacial: a maravilhosa arte de praticar exercícios físicos constantemente traz uma elevação psíquica e mental capaz de otimizar incontáveis qualidades humanas, dado que essa ação têm a sagacidade excêntrica de aliviar o estresse, aguçar o entusiasmo e, prioritariamente, ativar o mecanismo da genialidade adormecido no cérebro de cada ente terrestre. Infelizmente, ainda existem sujeitos que preferem viver no sedentarismo a na acomodação, colhendo duras consequências e desperdiçando múltiplas oportunidades de aprimoramento intelectual e corporal.
9 – Transparência una: a aptidão de se abrir despreocupadamente para as outras pessoas, sendo autêntico e franco nas esferas interpessoais é uma medida fundamental para que os relacionamentos sejam prazerosos, saudáveis e duradouros. Muitas pessoas não conquistam a confiança alheia simplesmente por usarem máscaras e fantasias camuflarias, negligenciando o poder da honestidade e da simplicidade, ingredientes tão apreciados e reverenciados pela humanidade universal.
10 – Sacada terrena: a perspicácia de morar em um solo positivo é algo que facilita a fomentação de atmosferas radiantes e divertidas, dado que as influências externas são importantes estímulos para manter a mente humana sobrecarregada ou pacificada, dependendo de suas subdivisões. Decerto, pessoas inteligentes se cercam vorazmente de gente descontraída, alegre e suave, recebendo de volta esse maravilhoso fluxo de energias assertivas que embriaga a alma com o cálice transbordante da jovialidade.
11 – Hobby estabelecido: a maestria de selecionar atividades que causam contentamento e ostentação é um elemento chave para a agradabilidade do ser, de modo que o mesmo passa a reservar um tempo específico para a satisfação de suas naturais realizações. Miseravelmente, muitos sujeitos vivem apenas para os seus encargos e atribuições, destronando veementemente a maior dádiva dada ao homem pelos deuses em questão, que é a venerável e estonteante liberdade de fazerem aquilo que lhes apraz.
12 – Escudo vigoroso: a valentia de criar uma defesa sólida para enfrentar as adversidades do campo bélico é um fator imprescindível para que o peso das pressões cotidianas possa ser dirimido, gerando uma insígnia de camadas fortes (cristalizadas) que propiciará a absorção desses ataques sem que eles possam afetar a serenidade psíquica do individuo confrontado. Aos poucos, essa pessoa irá assimilar que os problemas são valiosas armas que se usadas de forma estratégica e perspicaz podem facilmente potencializar suas competências e diversificações, elevando suas aptidões para um patamar maravilhosamente excelso por meio da transformação de enfadonhos infortúnios em divertidas soluções.
13 – Comemoração constante: a estrondosa arte de vibrar e celebrar as vitórias alcançadas é uma ação tipicamente sábia, pois entrega para o personagem um entusiasmo verdadeiro e piamente reconfortante, fomentando diversas surpresas para essa criatura que aprendeu a valorizar seus tesouros e pedras preciosas. Com toda certeza, que tem olhos esperançosos vai mais longe, haja vista que conhece a necessidade e a importância de ser grato pelos numerosos presentes recebidos ao longo do seu curso exponencial.
14 – Domínio cognitivo: a capacidade de ser temperado, manso e paciente independentemente das circunstâncias encontradas faz com que seja constituída espiritualmente uma gama indizível de elementos poderosos que permite que esse ente longanimamente perfeito colha frutos raríssimos e excepcionalmente particulares por conta dessa personalidade tipicamente diferenciada. Seguramente, quem detém esses portentosos e imponentes atributos se destaca largamente e amplamente sob qualquer aspecto social, pois tem enraizado em seu núcleo, as ramificações da excelência e os resquícios inefáveis da verdade, metamorfoseando consequentemente linhas criativas e exclusivamente inovadoras em todas as instâncias descortinadas.
15 – Amor incondicional: a sumptuosa decisão de realizar todas as atividades com profundo carinho e satisfação permite que qualquer pessoa seja agraciada com o dom máximo dos sábios, que é a valência de valorizar inteligivelmente cada pedacinho do terreno, fazendo a galáxia se transmudar em uma esfera de união e total sinergia por parte de todos os seres aqui presentes. Certamente, quem detém esse tipo de entendimento, se coloca automaticamente em um raio espiritual colossalmente transcendental, movimentando o quadro social pela capacidade sempar de servir o próximo e, principalmente, pela gloriosa astúcia de modificar nobremente o universo.
É momento de santificar o nosso coração através da multiplicação da jubilidade que rege o nosso ser, aprimorando nossas alegrias por meio da criação de hábitos confortáveis e irreverentes. Que saibamos moldar os nossos comportamentos e ações para que possamos ter uma vida mais prazerosa e feliz, gerando dentro de nós, uma essência pura, nobre, formosa e abundantemente competente.

10 dicas para empreendedoras se destacarem no mercado

As dicas são da fundadora da Mídia Pane, rede de franquias que possui 200 unidades em apenas cinco anos de existência


Uma pesquisa divulgada recentemente pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostra que quanto mais nova a empresa, maior a participação feminina no setor de franquias. Em franqueadoras com até cinco anos, 40% das funções executivas estão com as mulheres, sendo que em redes com dez anos ou mais, o número cai para 31%. Sobre as unidades franqueadas, 49% são comandadas por mulheres.

A empresária paulista Vanessa de Oliveira, diretora da rede de franquias Mídia Pane, é uma das mulheres que se destacam neste setor. Após ser questionada pelo seu chefe se a maternidade ou a vida profissional era mais importante, decidiu criar uma empresa de publicidade em sacos de pães. Lançada em 2010, a Mídia Pane já conta com 200 unidades no Brasil. A partir de sua experiência, Vanessa listou 10 dicas para empreendedoras que desejam se destacar como empreendedoras:

1- Organização é tudo
Atender todas as demandas do dia a dia exige muito jogo de cintura. Conseguir uma vida mais regrada com tempo para o trabalho, a família e a vida pessoal depende essencialmente da forma como organizamos a nossa rotina.

2- Equilibre o seu tempo
Entenda que cada momento tem a sua importância (filhos, casa, trabalho, vida pessoal) e em algumas situações temos que nos dedicar mais a um papel que desempenhamos do que outro. Mesmo assim, temos que sempre buscar o equilíbrio.

3- Enriqueça suas ideias
Buscar informações sobre assuntos variados nos dias de hoje é fundamental, ainda mais com a internet que facilita bastante isso. Faço isso sempre, seja para educar a minha filha, seja para o trabalho ou desenvolvimento pessoal. Conhecimento nunca é demais.

4- Entenda como funciona o mercado
Compreender os altos e baixos da economia nos faz buscar novas oportunidades e soluções em vez de criticar ou culpar alguém pelo problema. São nos “piores” momentos que surgem as melhores ideias.

5 – Divirta-se
Levar uma rotina atribulada sem a recompensa que gostaríamos torna o trabalho mais árduo. Viajar, sair com as amigas para tomar um café, brincar com os filhos, deve estar nos planos de qualquer mulher.

6 – Faça planos
É fundamental olhar para o futuro. Fazer um planejamento a curto, médio e longo prazo nos desafia a melhorar e a correr atrás daquilo que julgamos ser necessário para gerar as mudanças que acreditamos.

7 – Escute as pessoas ao seu redor
Muitas vezes temos um esforço enorme para oferecer aquilo que julgamos ser o melhor para os nossos funcionários ou achamos que estamos vendendo o melhor produto para os nossos clientes, sem entender de fato o que eles buscam. Quando entendemos que precisamos ouvir e respeitar a opinião e anseios dos outros, a nossa jornada torna-se muito fácil e leve, pois teremos pessoas mais satisfeitas ao nosso lado.

8 – Acredite em você
Somos testadas constantemente pelas pessoas e pelo mercado, então é normal que os outros duvidem da nossa capacidade ou até mesmo da viabilidade de um projeto que gostaríamos de investir. Independentemente de qualquer coisa, siga em frente e tenha fé naquilo que você acredita.

9 – Desenvolva parcerias
Cercar-se de pessoas competentes e comprometidas com o que fazem é imprescindível. Ter confiança e conseguir delegar algumas funções nos traz tranquilidade, autonomia para investir, tempo em outros projetos e consequentemente crescimento.

10 – Ame o que você faz
Só desta forma, temos a coragem e a persistência necessárias para enfrentar os diversos desafios que temos pela frente!

Sobre a Mídia Pane

Fundada em 2010, em São José dos Campos, interior de São Paulo, a Mídia Pane foi formatada como um negócio que converge dois mercados: o de padarias e o publicitário. Assim, o foco da empresa é comercializar anúncios em sacos de pão e distribuí-los gratuitamente a padarias cadastradas, proporcionando a anunciantes aproveitarem um espaço ocioso e que permite visibilidade em um momento atrativo, que é o café da manha ou da tarde.

Devido ao caráter de ineditismo, criatividade e responsabilidade social do negócio (já que os sacos de pão são materiais ecologicamente corretos), a empresa teve uma grande aceitação por parte dos anunciantes e dos donos de padarias desde os primeiros meses. Devido à grande demanda e ao baixo custo operacional, em dois anos a empresa migrou para o franchising, vivenciando um rápido processo de expansão.


Atualmente, a rede de franquias Mídia Pane conta com 165 unidades distribuídas em 19 estados brasileiros e que juntas imprimem cerca de 1,8 milhão de embalagens de pão por mês.

segunda-feira, 3 de agosto de 2015

As Três Grandes Mentiras Das Vendas

Desde criança ouvimos algumas mentiras relacionadas a vendas que acabam impactando muito nossos negócios e nossa própria vida depois que crescemos e seguimos o caminho do empreendedorismo.
Diria até que aqueles que resolveram trilhar o caminho do empreendedorismo digital acabam bloqueando o máximo potencial que possuem por isso.
São mentiras tão bem contadas que acabamos tomando como verdade, fazemos elas se cumprirem em nossa vida e pior do que isso, acabamos por passar para frente.
Neste artigo eu separei 3 delas que eu considero, as mais mortíferas em se tratando de negócios.
A primeira grande mentira é a de que:
#1 – Produtos bons se vendem sozinhos
Tenho certeza de que seu produto ou serviço é ótimo, mas se ninguém souber disso, sua empresa não fará nem uma única venda.
Se você apresentar seu produto da maneira errada, fará bem menos vendas do que poderia fazer.
Como dizemos, “você deixará muito dinheiro na mesa”.
Vender um produto não tem nada a ver com o produto em si, e isso pode parecer muito estranho para você, mas é a pura verdade.
Venda tem mais a ver com aquilo que você fala sobre o produto do que com o produto em si. Mesmo porque o cliente só vai realmente conhecer o produto ou o serviço depois da compra.
Na maioria das vezes o seu produto é uma objeção. Pense comigo:
Ninguém quer comprar um carro importado e arcar com seus custos de IPVA e riscos de assalto. O que a pessoa realmente quer é independência e status
Ninguém quer contratar uma academia e ter que acordar cedo para malhar durante pelo menos 1 hora por dia. O que a pessoa realmente quer é se sentir atraente e ser aceito socialmente por causa de um corpo sarado
Uma boa argumentação de vendas de uma academia fala de aceitação social, não da academia. Uma boa argumentação de vendas de um carro importado, fala de status, não do carro importado
Por isso que alguns produtos ruins com boa argumentação de vendas vendem tão bem enquanto outros produtos excelentes, mas com péssima argumentação de vendas não vendem nada
Geralmente argumentações ruins de vendas ativam o radar anti-vendas. Por isso alguns excelentes produtos simplesmente não vendem
Saber fazer uma boa argumentação de vendas é um dos segredos dos maiores vendedores do mundo
E isso tem a ver com os gatilhos mentais. Daqui a pouco vamos falar sobre eles
A segunda grande mentira é a de que:
#2 – As pessoas compram por causa do preço
Essa é a mentira mais nociva à empresa porque faz com que ela baixe o preço até níveis perigosos de baixa lucratividade
A argumentação de vendas que você faz do seu produto ou serviço tem o objetivo de aumentar o valor percebido dele para que, independente do preço, ele pareça barato.
E todos nós sabemos:
O que é percebido como barato, vende muito
Aquilo que é percebido como caro, não vende.
Barato e Caro é uma questão de percepção, não de preço.
Um iPhone 128Gb de R$2.000 parece muito barato
Um celular xing-ling de R$1.000 parece muito caro
É a apresentação de vendas que você faz do seu produto ou serviço que transmite a percepção de caro ou barato.
Saber fazer uma boa argumentação de vendas garante as maiores margens e os maiores faturamentos do seu segmento
Para aumentar o valor percebido do seu produto ou serviço e fazê-lo parecer barato, você deverá usar uma técnica específica. A técnica dos gatilhos mentais
Um gatilho mental é um texto falado ou escrito que dispara uma ação de desejo ou de compra praticamente inconsciente na mente do comprador
Vou dar um exemplo. Leia essa frase:
“Esse produto já ganhou 12 prêmios e tem mais de 20 mil clientes extremamente satisfeitos, mas só temos mais 2 unidades disponíveis”
Automaticamente o valor percebido do produto aumenta por causa de 3 gatilhos mentais que utilizei na frase.
Autoridade, quando falei dos 12 prêmios,
Prova social, quando falei dos mais de 20 mil clientes e
Escassez, quando falei que só temos mais 2 unidades
Há 6 gatilhos mentais principais e mais de outros 70 que podem ser utilizados para a construção de uma perfeita argumentação de vendas que vai fazer com que os seus consumidores tenham um desejo irresistível de comprar seu produto ou serviço
O uso de gatilhos mentais faz com que o consumidor perceba o produto como sendo muito mais valioso. Isso desperta o desejo dele em comprá-lo, mesmo que ele seja um pouco mais caro do que o da concorrência
Um gatilho mental é uma ferramenta poderosa de argumentações de vendas porque ele gera uma ação praticamente inconsciente.
Por exemplo, quando recebemos a mensagem de escassez, como “apenas 2 unidades” imediatamente nosso cérebro gera um desejo de compra
A terceira grande mentira é a de que:
#3 – Só bons vendedores conseguem vender bem
Muitos bons vendedores nunca fizeram nenhum curso de vendas e realmente não se parecem em nada com o esteriótipo de um vendedor.
São pessoas comuns que dominam a arte dos gatilhos mentais e de como fazer uma boa argumentação de vendas.
Qualquer um pode ser um excelente vendedor se aplicar a técnica correta usando as palavras certas, na ordem certa e na hora certa.
Repito: qualquer um pode se tornar um excelente vendedor usando a técnica de copywriting