Os dois únicos motivos que fazem você comprar qualquer coisa

Por muito tempo estudei os grandes motivos que fazem as pessoas comprarem os produtos. Continue lendo e descubra o que eu aprendi.

Por Rafael Albertoni, especialista em copywriting e técnicas de persuasão

Imagine se você soubesse exatamente por que as pessoas compram e como criar nelas essa necessidade, esse desejo de comprar. O seu poder seria fora do comum!

Imagine se você pudesse vender qualquer coisa para qualquer um. É isso que você vai aprender agora. São dois os motivos que fazem as pessoas comprarem qualquer coisa.

O primeiro motivo é: para aliviar ou evitar uma dor

Pagar e frequentar uma academia evita a dor de estar acima do peso ou de não ser saudável. Comprar um terno evita a dor de se sentir fora do grupo, ou de se sentir mal vestido.

Adquirir um curso ou uma palestra evita a dor de não saber o que fazer, ou de ter que testar vários caminhos até conhecer o caminho certo que te dá resultado.
Tente, agora, olhar a sua volta e descobrir quais são as dores que te fizeram comprar os produtos que estão ao seu redor. Esse é um ótimo exercício para começar a compreender as técnicas de vendas: persuasão e copywrite.

O Segundo motivo é: para gerar ou aumentar o prazer

Nós estamos sempre em busca do Prazer. Sempre queremos melhorar a situação em que estamos.

Isso tem origem em nossos antepassados, milhares de anos atrás. Para sobreviver, nós descobrimos intuitivamente que sempre precisamos melhorar a nossa situação.

Morar em algum lugar melhor, com mais benefícios e facilidades. Participar de grupos de pessoas que se apoiam com o objetivo comum de sobreviver. Conseguir uma parceira ou um parceiro para se reproduzir.

Todas essas coisas aumentam nosso prazer e garantem a nossa sobrevivência e a sobrevivência dos nossos filhos. Dessa forma, nós aprendemos instintivamente que devemos buscar o prazer.

Muitas vezes o que você compra serve para os dois propósitos: para evitar uma dor e aumentar o seu prazer.

Esses dois motivos estão na base da psicologia do ser humano

Por milhares de anos tem sido assim e isso deve continuar por alguns milhares de anos à frente.

Uma das principais formas de usar esse Princípio da Dor e do Prazer no Empreendedorismo Digital é produzir títulos e headlines persuasivas.

Você precisa fazer as pessoas abrirem seus e-mails, clicarem nos seus Links e comprarem seus produtos. O seu Prospecto só abre o seu material e lê a sua comunicação se ele tiver um bom motivo para isso, se tiver um Título Persuasivo.

Essa semana, eu produzi um Livro Digital Grátis para orientar você a como Escrever Títulos persuasivos e poderosos, que tem o poder de fazer as pessoas clicarem nos seus links e comprarem seus produtos.

10 DICAS PARA INICIAR UMA CARREIRA NO MARKETING DIGITAL.

O orçamento destinado para marketing digital está aumentando e continuará assim nos próximos anos, de acordo com uma pesquisa da Datran Media de 2010 (http://bit.ly/aJO3Ei) e os salários de profissionais dessa área podem chegar até 17 mil, segundo reportagem da revista Exame (http://bit.ly/IJBtF9)
São ótimas noticiais para aqueles que pretendem entrar nesse mercado. Se você é apaixonado por social media, pesquisa, geração de conteúdo, branding, SEO ou qualquer outra área que envolva Marketing, aqui vão algumas dicas que podem ajudar a direcionar sua carreira na área e provar seu valor para futuros empregadores.

1.Experiência
Um diploma em Comunicação Social ou em Marketing pode levar você longe, mas a maioria das empresas está procurando candidatos já com alguma experiência em Marketing, seja trabalhos anteriores, estágios ou projetos pessoais. Se você já tem alguma experiência na área, parabéns, é um grande passo para alcançar seu objetivo. Se não, estágios e projetos pessoais podem ajudar muito na hora da contratação.

Busque oportunidade, faça suas oportunidades e cresça com elas, assim, você terá o destaque necessário.

2. Conheça suas ferramentas e suas linguagens
Ser capaz de analisar campanhas de Marketing Digital e entender o que deu certo e o que não deu é papel crucial desse profissional. Entender métricas e técnicas de mensuração podem ser a chave para isso. A internet disponibiliza várias formas de analisar comportamento do consumidor e entender e interpretar dados são importantes para o sucesso.

Leia muito, conheça as ferramentas e suas linguagens técnicas, seja curioso, pesquise e aprenda algo novo todo dia. Conheça as mudanças do meio; a atualização dessas ferramentas e o surgimento de novas acontecem rapidamente e você não pode perder tempo.

3.Cuide da sua imagem e influência online
Construa sua marca pessoal, forme uma rede interessante, não banalize seus espaços online com futilidades. Você é um gerador de conteúdo, a partir do momento que se posicionou online, então, crie conteúdo de qualidade e vincule sua marca a essa qualidade.

Conhece o Klout, certo? Sabia o valor da sua presença online, pode ser um fator decisivo na hora da contratação; quem tem uma rede de seguidores mais rica e articulada com o valor de influência maior, sabe a importância de posicionamento de uma marca pessoal, da força do engajamento e de criação de relacionamentos.

4.Conheça tudo, se especialize em algo.

Os caminhos para criar uma carreira em Marketing são vários. São diversas áreas de atuação e atividades que podem ser exercidas. A melhor forma de escolher um caminho é conhecer todos.

A experiência em uma agência digital pode ser muito enriquecedora e uma ótima opção para começar antes de buscar um foco. Quando tiver obtido uma base de conhecimento em todas as áreas do Marketing, você estará equipado para seguir por um caminho específico de sua escolha. Ter uma especialidade possibilita ter mais foco e tempo para se dedicar a uma área e ser um componente essencial para uma empresa.

5. Marque presença em congressos, encontros e simposios. Networking é vital.
Vá a eventos da área, conhece pessoas, crie relacionamentos e alimente-os além do online.
É importante conhecer pessoas, além de conhecer seu mercado local e saber quais são as carencias e os influenciadores naquele momento.

6. Mantenha-se atualizado.

Devido a natureza da Internet, o Marketing Digital muda com a mesma rapidez. Mantenha-se atualizado sobre as noticias e as tendências. Conhecer o comportamento do consumidor e ser sensível as suas mudanças, traçando estratégias online traz benefícios visíveis a sua empresa.

Trata-se de notar mudanças, se posicionar primeiro e mensurar seus resultados, já visando seu próximo passo. Comece a desenvolver uma atitude visionária.

7. Conheça as técnicas.
Você não precisa codificar programas ou construir websites, mas voce vai precisar trabalhar com os programadores, designers e outros especialistas que trabalham com você no Marketing Digital. O conhecimento básico de Web, HTML, linguagens de programação como CSS, PHP ou Java vão ajudar a entender os limites e oportunidades que podem afetar as campanhas de Marketing criadas.

Então, estude e tenha o mínimo de conhecimento de todas as áreas que você terá que lidar e que podem comprometer ou influenciar seu trabalho. Curiosidade pelo conhecimento é um ponto crucial e muito enriquecedor para qualquer profissional.

8. Currículo

No seu currículo, mostre que você consegue produzir resultados e consegue trabalhar com rapidez em qualquer ambiente, mesmo que você não tenha experiência na área digital.

Esteja no LinkedIn e tenha recomendações, muitas empresas apostam na plataforma para tomar decisões de contratação.

Use palavras chaves para descrever suas experiências anteriores, não precisa ser um texto prolongado descrevendo cada
passo e atitude tomada, seja direto.

9. Curiosidade e Paixão
Pessoas com essas características são capazes de inovar e sair da caixa, identificar tendências e pensar no futuro. Ações assim causam diferencial no seu trabalho diário, o que reflete na empresa e na equipe.
Então, não tenha medo de mostrar que ama o seu trabalho – se você ama mesmo – e que está sempre querendo enriquecer suas ações e criar novas oportunidades para ajudar a empresa.

10. Sabia como ficar offline e se mantenha são.
Olhar para a tela do computador o dia inteiro não é saudável para seu corpo, mente e vida social. Então, saia, vá respirar ar puro e se desconecte por algum tempo.

Saiba quando você precisa estar offline e seja transparente quanto a isso, trace seus próprios limites.

Essas são apenas algumas dicas para quem tem interesse em seguir carreira no Marketing Digital.
Então, se for seu perfil, seja curioso e sempre busque mais dicas e orientações.

Fonte: mashable.com

5 conselhos de especialistas que iniciantes em Marketing Digital devem ignorar

Não existe ainda receita pronta de como aprender marketing digital. O assunto é muito recente, as faculdades não ensinam e sobram basicamente duas opções: testar e arriscar por conta própria ou aprender com quem tem feito isso.

Assim os especialistas de marketing digital ganham bastante importância: eles têm a oportunidade de conhecer e aplicar novas ideias o tempo todo em diversas empresas e descobrem na prática o que tem de fato funcionado. A partir dessa experiência seus livros e palestras se tornaram importante fonte de aprendizado para quem quer começar.

O problema, no entanto, é que na grande maioria das vezes a experiência desses profissionais é focada nas empresas que podem pagá-los: as grandes. Neste cenário, existem diversas possibilidades e recursos inacessíveis para quem está em empresas menores. Além disso, os especialistas precisam mostrar alguns conhecimentos mais avançados para justificar sua contratação como consultores, mas que não necessariamente são essenciais para quem quer dar os primeiros passos.

Por isso, vá sim a palestras, leia livros e siga esses especialistas, mas procure ignorar alguns conselhos que não são aplicáveis para o contexto de uma média ou pequena empresa ou que tratam de temas mais avançados de Marketing Digital. Separamos aqui 5 desses conselhos que ouvimos frequentemente:

Otimizações e testes antes da hora

Existem diversos testes e otimizações capazes de fazer grande diferença nos resultados da sua empresa: landing pages, palavras chave e anúncios no Google Adwords, horário de envio de tweets, horário de envios de e-mail marketing e mais uma diversidade de outros ajustes finos.

O único problema é que nada disso adianta quando não há volume. Além das melhorias não serem significativas estatisticamente, os resultados não vão compensar o trabalho. Não adianta melhorar a taxa de conversão de uma landing page de 10% para 20% se ela recebe 50 visitas no mês. Seu crescimento será de irrisórios 5 Leads.

Primeiro pense em criar conteúdo e tornar seu site atrativo para conseguir crescer e ganhar escala. Otimizações e ajustes são realizados quando a empresa já possui mais corpo em marketing digital. Deixe isso para mais pra frente.

Usar monitoramento sofisticado nas mídias sociais

Novamente, entra aqui a mentalidade de empresa grande. Uma empresa grande precisa de ferramentas muito precisas para conseguir evitar crises, identificar o efeito de campanhas publicitárias, gerenciar milhares de menções e interações diariamente, etc.

Para uma média ou pequena empresa, não é preciso ter análise de sentimento, análise de influência e relatórios avançados. O número de menções diárias dessas empresas geralmente é reduzido, por isso basta apenas acompanhar o que está sendo dito e se relacionar com clientes (atuais ou potenciais) e referências no seu mercado.

Produzir um “viralzinho”

Já vi consultores tratando ações virais (aquelas que se espalham rapidamente pela Internet) como se fossem algo simples.

A verdade é que é muito difícil prever o que vai ser um sucesso extremo e o que não vai ter tanta repercussão assim, mesmo que a ação tenha demandado esforços e seja bem feita.

Se você está começando, pense em consolidar uma base e construir um ativo aos poucos, com bom conteúdo e audiência nas mídias sociais. O resultado passa a ser questão de tempo, não tem erro.

Fazer grandes investimentos em cada rede social

Especialistas sempre falam de como cada rede deve ter um conteúdo exclusivo, avatares personalizados, plano de fundo e abas customizadas.

Fazer isso é relativamente fácil quando a empresa conta com uma agência ou diversos funcionários para a área de marketing digital. E em uma média ou pequena?

Não há problema nenhum em começar com o logotipo como avatar e o plano de fundo ou abas padrão de cada rede, a diferença que isso faz no resultado é muito pequena. Com o tempo sua empresa pode ir fazendo poucas melhorias de cada vez. Comece focando no blog como produção de conteúdo e use as mídias sociais apenas como forma de distribuição e relacionamento com quem interagir.

Esperar as primeiras posições do Google para Keywords importantes

Mesmo que seu site tenha uma boa estrutura e as páginas estejam otimizadas para palavras chave importantes do seu negócio, o principal fator de rankeamento ainda está na autoridade do site perante o Google.

Se você está apenas começando, dificilmente terá autoridade suficiente para estar nas primeiras posições. Garanta que as URLs sejam amigáveis, a estrutura das páginas seja bem definida e que o conteúdo esteja sendo indexado. Esqueça outras otimizações dentro da página por um tempo.

Comece a pensar em produzir conteúdo relevante e ganhar links. Somente quando já tiver mais autoridade volte a otimizar pensando nas palavras chave importantes do seu negócio.

Por: André Siqueira