Definindo os objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo

Olá amigos, voltando para te ajudar a desenhar sua estratégia de marketing de conteúdo. No post anterior, falamos sobre o que é marketing de conteúdo e como ele pode te ajudar a gerar mais negócios para sua empresa. Hoje, vamos falar de definição de objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo. Para isso, vamos levar em conta algumas premissas:

1. Você tem uma empresa/marca que já está na web e possui um website! 
2. Você já sabe que conteúdo é importante para atrair novos clientes e quer começar a sua estratégia para gerar mais resultados! 

Então, vamos lá! Para começar sua estratégia de marketing de conteúdo, o primeiro passo é definir seu objetivo. Quais resultados você deseja alcançar com sua estratégia? Como o conteúdo se encaixa na estratégia da sua empresa? Por isso preparei uma lista com os principais objetivos pelos quais empresas nos procuram todos os dias e os ajudamos a resolver! Confira abaixo e tente definir qual/quais deles mais se encaixam no modelo da sua empresa:

 

• Ganhar confiança e se posicionar como referência para sua audiência! 
  Estabelecer autoridade é algo muito difícil, principalmente para jovens empresas. Este também costuma ser um grande desafio para marcas inovadoras. Um estratégia de marketing de conteúdo com objetivo de se posicionar como referência tende a ajudar a ganhar a confiança do usuário, pois o mesmo quer se aprofundar e entender seu negócio. Conteúdo é o caminho mais curto para criar uma imagem forte e confiável na web.
  
• Conquistar mais leads e acelerar seu processo comercial
  Outro objetivo comum é a empresa querer produzir conteúdo que ajude seus representantes comerciais a acelerar suas vendas. Esclarecer as dúvidas dos clientes, dar informações sobre um serviço, ou mesmo conscientizar o potencial cliente da necessidade do seu produto/serviço é um gap que é facilmente corrigido através de conteúdo. Se você quer fechar mais vendas, o conteúdo pode te ajudar a gerar mais leads de potenciais clientes.
  
• Evangelizar seu mercado, atacando os problemas dos seus usuários e comunicando seus benefícios
  Entender os problemas do dia a dia do seu potencial cliente é crítico para o sucesso da sua empresa. Mas e quando nem o cliente sabe que tem um problema? Ele está tão ocupado que sequer sabe que existe uma solução para este problema? Neste caso, uma boa abordagem é produzir conteúdo com o qual ele se identifique e envolvê-lo até que ele entenda que existe uma solução, que é contratá-lo.
  
• Lidar com objeções de potenciais clientes
  Muitas vezes as pessoas tem dúvidas antes de fechar uma compra. Estas dúvidas são chamadas objeções comerciais. Elas podem ser desde uma disparidade entre seu preço e o valor que ele pode pagar, até mesmo questões de entendimento do seu produto/serviço. Produzir conteúdo para cada uma das principais objeções que seu time comercial recebe pode ser uma grande ferramenta para aumentar suas vendas.
  
• Fidelizar e educar sua base de clientes
  Para fidelizar seus clientes, você tem que participar no dia a dia dele. Conteúdo é um ótimo ponto de contato com seus usuários e ajuda a ganhá-los um pouquinho mais a cada dia. Às vezes você precisa explicar seu produto, falar das tendências do seu mercado, contar como um dos seus clientes está indo bem para os demais clientes. Este conteúdo é ótimo para fidelizar e também educar sua base de clientes, aumentando assim sua retenção
  
• Construir sua reputação com o Google e outros buscadores
  Sim, marketing de conteúdo é importante para sua estratégia de SEO. Estar presente nos buscadores para as palavras chave relacionadas ao seu serviço é crítico e o posicionamento orgânico no Google tende a estar fortemente associado a sua autoridade no mercado. Produzir conteúdo para se indexar e fortalecer sua autoridade é importantíssimo!
  

E aí, entendeu os principais objetivos pelos quais as empresas investem em marketing de conteúdo hoje? Quer começar? Vamos então ao dever de casa do dia: 

 

DEVER DE CASA: 

Mapear um objetivo claro para sua empresa começar a investir em marketing de conteúdo. Lembra do artigo que fizemos no últimos post? Ele se encaixa dentro deste objetivo? Se sim, parabéns, você já tinha uma boa ideia de qual seria o objetivo da sua empresa. Agora é a hora de listar outros 5 tópicos para produção de conteúdo, dentro do objetivo que você definiu! 

No próximo post, vamos falar em como fazer uma pesquisa interessante para começarmos a produzir conteúdo mais assertivamente. Ficou com uma dúvida? Quer conversar comigo? Pode comentar este post, aqui em baixo, que eu te ajudarei!